Ở thời điểm hiện tại thì kinh doanh áo dài liệu có còn hot như trước đây hay không? Làm thế nào để thành công trong lĩnh vực kinh doanh thời trang mặc hàng này? Cùng Bado tìm hiểu qua bài viết sau nhé.
Cách kinh doanh áo dài
Áo dài từ lâu được xem là quốc phục của Việt Nam, không chỉ tôn vinh nét đẹp người phụ nữ mà còn là niềm tự hào dân tộc. Nắm bắt xu hướng đề cao giá trị văn hóa và tiềm năng thị trường, việc kinh doanh áo dài hứa hẹn mang lại thành công cho những ai đam mê và có chiến lược đúng đắn.
Hiểu được điều ấy, để giúp bạn thành công khi kinh doanh mặc hàng này, Bado sẽ gợi ý cho bạn một vài kinh nghiệm quý báu ngay dưới đây.
Phân tích thị trường
Ở bước đầu tiên và cũng là quan trọng nhất đó chính là nghiên cứu và phân tích thị trường cho thật kỹ. Bởi lẽ, khi bạn hiểu đủ sâu và rõ nhu cầu khách hàng, đối thủ cạnh tranh, xu hướng hiện tại thì mọi quyết định kinh doanh sẽ trở nên dễ dàng và thuận lợi hơn.
Nhu cầu của khách hàng
Khi phân tích nhu cầu của khách hàng đối với kinh doanh áo dài thì bạn cần phân tích rõ 2 mặt như sau:
+ Nhu cầu trong nước: đối với khách hàng trong nước thì áo dài sẽ có nhu cầu mua nhiều nhất ở các dịp lễ, Tết, sự kiện đặc biệt (đám cưới, đám hỏi).
+ Nhu cầu quốc tế: đối với thị trường quốc tế thì họ mua áo dài như một món quà lưu niệm, mang tính sưu tầm. Vì thế, chất lượng vải và thiết kế đậm chất truyền thống Việt Nam là thứ họ quan tâm nhất.
Ngoài ra, hãy tìm kiếm nhu cầu ẩn sâu bên trong của họ để có thể đáp ứng tốt nhất những gì họ mong đợi. Với công việc này, bạn cần bỏ ra nhiều thời gian để có thể hoàn thành, đừng ngại đầu tư thời gian cho khoảng này nhé.
Xu hướng thị trường
Xu hướng thời trang của thị trường đóng một vai trò quan trọng không kém đến quyết định mua của khách hàng. Một số điểm bạn có thể quan tâm đến như.
+ Mẫu mã, kiểu dáng: Áo dài cách điệu, áo dài thêu, áo dài in, áo dài linen,... đa dạng, đáp ứng thị hiếu khách hàng.
+ Chất liệu: Chất liệu cao cấp như lụa, voan, gấm được ưa chuộng.
+ Mức giá: Phân khúc đa dạng từ bình dân đến cao cấp.
+ Màu sắc: tone màu nhẹ nhàng đến sặc sỡ, nổi bật
Đối thủ cạnh tranh
Nên nhớ rằng, không chỉ có riêng bạn là kinh doanh bán áo dài mà còn có rất nhiều đối thủ ngoài kia cũng giống như bạn vậy. Vì thế, để nâng cao khả năng cạnh tranh thì buộc bạn phải tìm hiểu thật rõ đối thủ của mình là ai, lợi thế của họ và gì, điểm yếu của họ ở đâu và cơ hội nào dành cho bạn trên thương trường áo dài.
Chiến lược kinh doanh
Sau khi đã xong bước nghiên cứu thị trường rồi thì bạn sẽ lên cho một bộ lộ trình, kế hoạch chiến lược kinh doanh rõ ràng và bám sát vào đấy rồi thực hiện.
Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu
Để có thể xác định được khách hàng mục tiêu của hình là ai, bạn cần thực hiện theo các yếu tố như sau:
Dựa vào yếu tố nhân khẩu học
+ Độ tuổi: khách hàng của bạn bao nhiêu tuổi, già hay trẻ,...
+ Giới tính: khách hàng của bạn là nam hay nữ?
+ Thu nhập: mức thu nhập của khách hàng là bao nhiêu? Cao hay thấp?
+ Vị trí địa lý: họ sống ở đâu? Thành thị hay nông thôn?
+ Nghề nghiệp: họ làm gì? Sinh viên, nhân viên văn phòng,
+ Học vấn: trình độ học vấn của khách hàng tiềm năng là gì?
+ Tình trạng hôn nhân: họ đang độc thân, đã kết hôn hay ly hôn?
Lựa chọn sản phẩm phù hợp
Hiện nay, các mẫu áo dài đã có sự đa dạng nhất về kiểu dáng, mẫu mã, chất vải và cả thiết kế, vì thế hãy lọc và chọn ra sản phẩm phù hợp với tệp khách hàng của mình. Một số mẫu áo dài mà Bado có thể gợi ý cho bạn như sau:
+ Áo dài cách tân
+ Áo dài truyền thống
+ Áo dài in
+ Áo dài thêu
+ Áo dài đính kết
Kênh bán hàng
Lựa chọn kênh bán hàng phù hợp cũng là yếu tố quan trọng giúp bạn tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn. Ở thời điểm hiện tại thì các kênh bán hàng online như sàn thương mại điện tử (Shopee, TikTok Shop), các trang mạng xã hội đang xu thế và mang lại hiệu quả kinh doanh cao.
Ngoài ra, nếu có nguồn lực về phần tài chính, bạn có thể mở một cửa hàng áo dài để vừa tạo dựng thương hiệu vừa thuận tiện cho khách hàng đến thử áo dễ dàng hơn, gia tăng tỉ lệ mua hàng.
Xây dựng chiến lược marketing thông minh
Nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh với các đối thủ đòi hỏi bạn phải có một kế hoạch marketing, quảng bá thông minh, hiệu quả. Dưới đây, Bado có thể gợi ý cho bạn một số cách thức như sau.
+ Xây dựng chiến lược nội dung thu hút trên website, mạng xã hội.
+ Thực hiện các chiến dịch quảng cáo online (Facebook Ads, TikTok Ads, Google Ads,..) để tiếp cận đa dạng khách hàng hơn.
+ Chọn một chương trình khuyến mãi thúc đẩy sức mua của khách.
+ Dịch vụ khách hàng là tối quan trọng, quyết định khả năng mua lại của khách.
XEM THÊM
+ Kinh Nghiệm Bán Hàng Đồ Chơi Trẻ Em Lời To Năm Nay
+ 5 Bí Quyết Kinh Doanh Phụ Kiện Điện Thoại Lời To
Tóm lại, cơ hội luôn dành cho mọi người nếu bạn biết nắm bắt tốt, vì vậy hy vọng với những chia sẻ của Bado về bí quyết kinh doanh áo dài sẽ giúp bạn đúc kết thêm nhiều bài học quý báu. Đừng ngần ngại chia sẻ bài viết đến với nhiều đọc giả khác cùng biết đến nhé.
