Bán mỹ phẩm online hiện nay đang là xu hướng được rất nhiều người quan tâm khi bắt đầu bước vào con đường kinh doanh. Hãy cùng Bado tìm hiểu thử xem lĩnh vực này tiềm năng như thế nào nhé.
Mặc dù đầy tiềm năng nhưng nếu bạn không biết cách kinh doanh mỹ phẩm online thì sẽ gặp rất nhiều khó khăn vì ngành này cạnh tranh rất gay gắt. Trong bài viết dưới đây, Bado sẽ cho bạn cái nhìn tổng quan về ngành này và cách để quản lý bán hàng hiệu quả nhất.
Kinh doanh mỹ phẩm online
Mỹ phẩm chính là một nhu yếu phẩm, một phần thiết yếu luôn phải có trong túi xách của phái đẹp hiện đại ngày nay khi ra đường hoặc khi ở bất cứ đâu. Chúng giúp chị em giữ được nét trẻ trung, tự tin và năng động trong giao tiếp hàng ngày.
Khác với cửa hàng offline truyền thống, khi kinh doanh mỹ phẩm online bạn không cần phải mất quá nhiều thời gian để chuẩn bị trong thời gian đầu. Tuy cạnh tranh cao nhưng mặt hàng này tương đối dễ bán vì hạn sử dụng dài và tỷ lệ đơn hàng giao thành công thường cao hơn một số ngành hàng khác.
Bạn phải biết cách học hỏi và áp dụng tất cả những phương pháp thành công từ các shop online lớn, uy tín hiện có trên các kênh thương mại điện tử. Sau khi khi đã hiểu rõ sản phẩm, nhu cầu của người sử dụng thì bạn sẽ không quá khó khăn để tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu với chi phí thấp nhất.
Mô hình kinh doanh mỹ phẩm online hiệu quả
Khi bắt đầu kinh doanh mỹ phẩm online, bạn cần biết về những mô hình mang lại hiệu quả kinh doanh cao. Dưới đây là 3 mô hình kinh doanh mà bạn có thể tham khảo.
Mô hình kinh doanh bán lẻ
Mô hình này vô cùng phổ biến và luôn là hướng đi tốt cho những ai mong muốn bắt đầu kinh doanh mỹ phẩm do nhu cầu sử dụng cao. Với mô hình này, bạn cần phải có kiến thức và nghiên cứu các loại mỹ phẩm như nguồn hàng chính hãng giá tốt.
Song song đó, bạn cũng cần phải phân tích đối thủ cạnh tranh, xác định khách hàng tiềm năng để có định hướng kinh doanh chính xác nhất.
Mô hình phân phối mỹ phẩm online
Để trở thành nhà phân phối mỹ phẩm online, hình thành các mạng lưới cộng tác viên bán hàng cho các nơi lẻ thay vì bán trực tiếp cho từng khách hàng thì bạn cần phải có nguồn vốn tương đối mạnh.
Với mô hình này, bạn hoàn toàn có khả năng thu được mức lợi nhuận khủng chỉ trong thời gian ngắn. Những rủi ro bạn có thể gặp phải, đòi hỏi bạn phải có mối quan hệ tốt với các doanh nghiệp bán lẻ, và có đủ uy tín trên thị trường.
Mô hình kinh doanh online
Mô hình này đòi hỏi người bán phải xác định đúng đối tượng khách hàng, chi trả các chi phí về marketing online, chăm sóc và tư vấn khách hàng. Bên cạnh đó, cách kinh doanh mỹ phẩm online hiệu quả là xây dựng trang web giúp tiếp cận đến nhiều đối tượng khách hàng, đồng thời tăng uy tín cho thương hiệu.
Bạn có thể tìm thấy các kênh bán online trên Facebook cá nhân, fanpage, tạo group,... hoặc kinh doanh mỹ phẩm online trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Tiki, Lazada,...
Kinh nghiệm để kinh doanh mỹ phẩm online đạt doanh thu cao
Dưới đây là tổng hợp các kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm online đạt hiệu quả cao, doanh thu hàng tỷ đồng mỗi năm và đã được rất nhiều shop uy tín áp dụng. Những gợi ý tuyệt vời này sẽ giúp bạn định hình được hướng đi đúng đắn cho shop của mình.
Xác định đúng đối tượng khách hàng
Trước khi thực hiện, bạn phải trả lời được bốn câu hỏi kinh điển sau:
- Bán cái gì?
- Bán cho ai?
- Bán ở đâu?
- Bán như thế nào?
Những câu hỏi trên sẽ giúp bạn chọn được sản phẩm phù hợp nhất cho đối tượng khách hàng mà bạn đang hướng đến cũng như cách bán hàng online mỹ phẩm tốt.
Nhóm tuổi, đối tượng sử dụng mỹ phẩm rất lớn và mức thu nhập cũng có nhiều sự chênh lệch. Ví dụ, giới học sinh - sinh viên thường chuộng những sản phẩm Hàn Quốc có mức giá phải chăng, trong khi giới văn phòng thích dùng hàng mỹ phẩm đa năng, đắt tiền hơn. Riêng nhóm thu nhập cao thì họ chỉ quan tâm đến hiệu quả, sự nổi tiếng của thương hiệu, còn giá tiền không phải là ưu tiên hàng đầu.
Sau khi đã xác định chính xác đối tượng khách hàng, bạn cần lên kế hoạch và phương án cụ thể để tiếp cận được họ. Đó có thể là thông qua chất lượng bài viết giới thiệu sản phẩm, bộ nhận diện thương hiệu, video review hay cách chạy chương trình quảng cáo.
Marketing bài bản
Nhiệm vụ chính của hoạt động marketing là nghiên cứu thị trường và đưa thương hiệu, sản phẩm của bạn đến với thật nhiều khách hàng tiềm năng, từ đó giúp tăng doanh thu cho shop.
Xu hướng hiện nay là làm marketing online đa kênh. Việc tận dụng mạng xã hội (Facebook, Instagram, Tiktok, Zalo,...) hoặc các công cụ của các sàn thương mại điện tử (Tiki, Lazada, Shopee,...) sẽ giúp bạn tối ưu hóa chi phí phát sinh cho hoạt động này.
Ngoài ra, bạn cũng nên tìm hiểu thêm cách chạy quảng cáo, thiết kế tin đăng, hình ảnh từ những shop lớn để đạt hiệu quả thu hút khách hàng tối đa. Riêng đối với đại lý, khâu xây dựng nhận diện thương hiệu marketing càng phải được chú trọng hơn.
Đầu tư cho website
Việc tận dụng các kênh thương mại điện tử để quảng bá thương hiệu cho website kinh doanh mỹ phẩm online của riêng mình là một ý tưởng rất hay. Bạn hoàn toàn có thể tiếp cận thêm một lượng khách hàng cực lớn và tiềm năng thông qua Google nếu đầu tư phát triển một website bán hàng mỹ phẩm.
Website còn là một kênh giúp bạn quảng bá thương hiệu shop online của mình bền vững với chi phí không quá cao từ các thương hiệu uy tín. Từ đó tạo sự tin tưởng cho khách hàng và tăng doanh thu mạnh mẽ.
Ngày nay, công nghệ làm website không còn quá cao siêu, phức tạp. Bạn hoàn toàn có thể phát triển website bán mỹ phẩm bằng các loại mã nguồn mở như Wordpress. Hoặc đơn giản nhất là liên hệ các công ty thiết kế website chuyên nghiệp có hỗ trợ chạy SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm).
Dùng phần mềm quản lý bán hàng
Thực tế cho thấy, sử dụng phần mềm quản lý bán hàng là một trong những kinh nghiệm khi kinh doanh mỹ phẩm online quan trọng. Nếu bạn không làm tốt việc này, việc kinh doanh mỹ phẩm online của bạn sẽ khó vận hành trơn tru và mở rộng được.
Việc phân bổ nhân viên sale, tình hình thu chi, chăm sóc khách hàng, lên đơn hàng, theo dõi tiến độ giao hàng, kiểm kê hàng tồn kho, xử lý đơn sai và các vấn đề phát sinh khác đều có thể được thực hiện một cách hết sức đơn giản bằng phần mềm quản lý bán hàng BadoCore.
Sử dụng BadoCore mang đến cho bạn rất nhiều lợi ích có thể kể đến như:
- Tối ưu hóa, nâng cao khả năng bán hàng qua kênh Facebook
- Tiện lợi, dễ sử sử dụng, bạn không cần phải đầu tư một hệ thống mới để sử dụng
- Tạo quy trình bán hàng rõ ràng, thống nhất giữa tất cả các bộ phận và nhân viên
- Điều hành shop ở mọi nơi, bạn có thể theo dõi tình doanh thu, biến động hàng tồn, đơn hàng mới,...
- Dễ cấu hình và phân quyền một cách có trình tự, thống nhất trên toàn bộ hệ thống chung
- Livestream bán hàng qua các kênh mạng xã hội như Facebook, TikTok Shop,...
- Chốt đơn, in bill tự động trên phiên livestream
Hy vọng qua chia sẻ chi tiết của Bado, bạn đã có kế hoạch và kinh nghiệm để có thể kinh doanh bán mỹ phẩm online hiệu quả, phù hợp với khả năng tài chính của mình. Để tối ưu hóa được lợi nhuận và chi phí thì ngoài việc áp dụng các phương pháp marketing tổng thể, tận dụng tối đa mối liên kết từ kênh social thì đừng quên đăng ký sử dụng BadoCore để quản lý mọi thứ dễ dàng hơn nhé! Liên hệ ngay cho chúng tôi để được tư vấn và nhận gói trải nghiệm miễn phí!
