Kinh doanh thua lỗ là vấn đề nhức nhối gây ảnh hưởng đến đời sống và tâm lý của người chủ bởi lẽ thị trường kinh doanh luôn ẩn chứa nhiều rủi ro mà không ít doanh nghiệp phải đối mặt với tình trạng thua lỗ, thậm chí là nợ nần chồng chất. Hãy cùng Bado tìm hiểu thử xem lý do vì sao lại có chuyện này nhé.
Kinh doanh thua lỗ phải làm sao
Chính trong bài viết sau đây, Bado sẽ giúp bạn tìm ra hướng đi đúng đắn nhất nếu chẳng may cửa hàng của mình đang kinh doanh thua lỗ nợ nhiều. Đừng vội bỏ qua những thông tin hữu ích này nhé.
Nguyên nhân kinh doanh thua lỗ
Như đã đề cập trước đó, thương trường luôn tiềm ẩn nhiều rủi ro kinh doanh có thể “vật ngã” bạn bất cứ lúc nào, khiến cho cửa hàng lỗ vốn, nhưng ở đây Bado có thể liệt kê ra một số lý do điển hình như sau.
Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh không phù hợp nhu cầu
Nếu bạn chọn lĩnh vực kinh doanh theo xu hướng mà mình không có kiến thức, am hiểu hay đủ đam mê cho nó thì sẽ khiến bạn không có động lực phát triển, khó khăn trong công tác quản lý, buôn bán.
Ngoài ra, lĩnh vực bạn chọn cũng phải xét đến thị phần của thị trường hiện tại, chẳng hạn như bạn muốn bán đồ nội thất nhưng trong cùng khu vực của bạn đã có 10 cửa hàng lớn mạnh, có tiếng trước đó rồi thì khả năng cực canh là cực kỳ cao, họ có thể “lật” bạn ra khỏi thị trường bất kỳ lúc nào.
Thiếu kế hoạch kinh doanh rõ ràng
Việc không xác định được mục tiêu kinh doanh, thị trường mục tiêu, chiến lược cụ thể sẽ rất dễ khiến cửa hàng của bạn đi vào ngõ cụt mà không có hướng phát triển được. Ngoài ra, đây sẽ là điểm yếu chí tử làm cho tình hình kinh doanh bị trì trệ, thua lỗ
Một yếu điểm khác khi bạn không có một kế hoạch kinh doanh rõ ràng đó là ảnh hưởng đến công việc quản lý doanh thu, tài chính, vốn hóa của cửa hàng, từ đó mà tình trạng thất thoát, hụt vốn thường xuyên xảy ra.
Công tác quản lý yếu kém
Kinh doanh buôn bán là cả một quy trình có nhiều thứ cần phải quản lý như hàng hóa, doanh thu, lợi nhuận, nhân viên, nhà cung cấp, khách hàng,.... bất kỳ sai sót nào bạn cũng phải trả giá bằng tiền, gây hao tổn tài chính của cho cửa hàng.
Khi công tác quản lý đã yếu kém, bạn sẽ không thể theo dõi hiệu suất, đánh giá tình hình để đưa ra giải pháp khắc phục được. Do vậy mà đây cũng là yếu tố quan trọng bạn cần quan tâm đấy.
Chiến lược marketing kém hiệu quả
Nếu xây dựng một chiến lược marketing kém hiệu quả sẽ khiến cho cửa hàng của bạn không thu hút được khách hàng tiềm năng, từ đó doanh số mỗi tháng suy giảm, không đủ chi trả cho các khoản chi phí khác dẫn đến thua lỗ.
Hơn hết, đều này còn gây ra hao phí tiền bạc cho một chiến dịch quảng bá “vô nghĩa”.
Sản phẩm/dịch vụ kém chất lượng hoặc không đáp ứng nhu cầu thị trường
Sản phẩm/dịch vụ là thứ cốt lõi sinh ra tiền cho cửa hàng của bạn, nếu chất lượng sản phẩm kém thì không có khách hàng nào để ý đến cửa hàng của bạn đâu. Ngoài ra, nếu sản phẩm/dịch vụ của bạn không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng, sử dụng của thị trường thì khả năng kinh doanh cũng “chật vật” không kém.
Bên cạnh đó, một vài lý do tiêu biểu khác mà Bado có thể gửi ý đến cho bạn như sau.
+ Giá bán cạnh tranh cao với thị trường
+ Mẫu mã, kiểu dáng không phù hợp với thị hiếu khách hàng
+ Thị phần sản phẩm của đối thủ quá nhiều
Giải pháp khắc phục kinh doanh lỗ vốn
Kinh doanh thua lỗ không đáng sợ, chỉ sợ là bạn không chịu thay đổi, vực dậy từ chính thất bại ấy. Để giúp bạn khắc phục “nỗi đau này” Bado sẽ mách bạn một vài cách thức xử lý dựa trên từ sai lầm nêu trên.
Lựa chọn lĩnh vực kinh doanh phù hợp
Hãy xác định sở thích, năng lực, kinh nghiệm và sự am hiểu của bản thân về ngành hàng, sản phẩm mình kinh doanh. Đừng bao giờ kinh doanh theo xu hướng hay ngành hàng mà mình chưa bao giờ biết đến vì lợi nhuận, đều này không sớm thì muốn cũng khiến bạn thua lỗ rất nhiều đấy.
Một ví dụ điển hình đó là thực trạng kinh doanh theo trend như cà phê muối, bánh đồng tiền,.... sau cơn sốt ấy là những đắng cay của người bán
Bên cạnh đó, hãy nghiên cứu thị trường, đánh giá tiềm năng và sức cạnh tranh so với đối thủ để từ đó điều chỉnh chiến lược kinh doanh một cách khôn ngoan.
Hoạch định chi tiết kế hoạch kinh doanh
Để hoạch định được chi tiết kế hoạch kinh doanh của mình, bạn cần phải làm những thứ sau đây.
+ Xác định mục tiêu, thị trường mục tiêu, chiến lược kinh doanh: Xác định rõ ràng hướng đi, mục tiêu cụ thể bạn muốn đạt được là gì, chẳng hạn như bán được nhiều hơn, hay doanh thu mỗi tháng ổn định,...
+ Dự trù chi phí, dòng tiền, lợi nhuận: quản lý tài chính hiệu quả, tránh thâm hụt và có được 1 khoản tiền phòng hờ những chi phí phát sinh
+ Xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức cửa hàng mình có thể gặp phải
+ Lập một kế hoạch chi tiết cho chiến dịch marketing
Đầu tư công tác quản lý cửa hàng
Bạn có thể đầu tư cho cửa hàng của mình một phần mềm quản lý cửa hàng để giảm bớt gánh nặng cho khâu quản lý. Hiện nay trên thị trường, nhiều công ty phần mềm đã phát triển ra nền tảng giúp nhiều cửa hàng hoàn thành tốt công việc này, ví dụ điển hình đó là nền tảng quản lý kinh doanh của công ty Bado.
Với phần mềm Bado, chúng tôi thiết kế các tính năng hữu ích cho công tác quản lý như sau.
+ Quản lý cửa hàng
+ Quản lý tài chính
+ Quản lý kho hàng
+ Quản lý khách hàng
+ Quản lý mua hàng
+ Quản lý công nợ
+ Bán hàng nhanh tại quầy
+ ….
Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả
Nâng cao khả năng tiếp cận với khách hàng bằng một chiến lược marketing thông minh, hiệu quả. Tùy theo ngân sách và tệp khách hàng của bạn hướng đến để lựa chọn kênh quảng bá cho phù hợp. Để làm được đều đó, bạn cần.
+ Xác định khách hàng của mình là ai? Họ cần gì?
+ Mình đáp ứng được nhu cầu của họ hay không?
+ Họ thường xuyên hoạt động trên nền tảng nào? Tiếp cận với họ ra sao?
+ Sản phẩm của bạn có gì đặc biệt?
+ Ngân sách dành cho marketing của bạn là bao nhiêu?
+ ….
Liên tục cải thiện chất lượng sản phẩm
Không ngừng cải tiến sản phẩm của mình để nâng cao tỉ lệ cạnh tranh với đối thủ của mình, một vài tiêu chí Bado gợi ý cho bạn là.
+ Nâng cao chất lượng sản phẩm/dịch vụ.
+ Thay đổi chiến lược giá bán
+ Cải tiến dòng sản phẩm mới
+ Đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng
XEM THÊM
+ Bí Kíp Bán Hàng Tạp Hóa Ở Quê X2 Doanh Thu, Lợi Nhuận
+ 7 Kinh Nghiệm Kinh Doanh Nội Thất Hiệu Quả Trong Thời Đại Số
Kinh doanh thua lỗ là vấn đề nan giải nhưng hoàn toàn có thể khắc phục được. Bài viết đã phân tích nguyên nhân và đề xuất các giải pháp giúp bạn vượt qua giai đoạn khó khăn nếu chẳng mấy gặp phải. Nếu những thông tin Bado vừa chia sẻ cho bạn hữu ích thì đừng ngần ngại chia sẻ đến với nhiều người khác cùng biết đến nhé.
